成功建立了市场细分

时间:2019-01-29 09:02:20 来源:房山门户网 作者:匿名
  

从宠物狗的水上运动产品到创意时尚网站,市场领域的产品和服务有可能创造巨大的商机。您需要做的是抓住消费者的心,了解消费者的需求。与针对多种复合材料的多元化集团不同,细分市场业务迎合了经常被忽视,服务水平较低或被较强竞争对手剥夺发言权的特定市场。如今,您可以访问各种分销渠道,多种资源和在线平台,因此识别和定位特定目标客户群对于小型企业来说比以往任何时候都更容易。你准备好成为小游泳池里的大鱼吗?您是否有足够的独特想法并将其转化为盈利点?以下是成功建立细分市场的五个步骤。

介绍一个简单的服务

简单的服务是专注于特定客户的单一供应。无论您是渴望成为最好的狗内衣制造商还是圣诞树上可食用装饰品的领先生产商,请确保您可以轻松回答以下三个问题:谁需要您的服务?谁是这项服务的独特受益者?您的服务在哪里比竞争对手做得更好?然后,您需要对您的品牌名称,网站和营销策略进行一些调整,以便更好地关注您的产品或服务的功能和专业知识。记住:聚焦,聚焦,重新聚焦。

示例:2004年,我和我的合作伙伴为任何领域开设了一家典型的视频制作公司,几乎所有视频业务。几年后,该公司运营不佳,最后我重新关注公司的业务。因此,当许多视频制作公司仍在扩展其服务目录时,我们公司开发了一个细分市场,这是唯一一家专门制作长达3到5分钟的特定视频的公司。该视频通常由公共关系和营销专家使用。结果:我们的公司正在迅速崛起,我们将自己定位为特定领域的视频制作公司,将其列为主要搜索引擎的顶级关键词。在市场细分中应用一些技能

简单服务成功的关键是从您认为服务水平仍然较低的市场中获利。市场细分是较大的,实用的商业世界中较小的,有针对性的细分市场。一旦确定了您想要参与的细分市场,就必须考虑以下问题:谁生活在这个市场中?为什么他们的商业服务不够周到和细致?您如何更好地为客户服务?你怎么能团结起来呢?简而言之,为什么您的服务可以帮助客户解决问题?整理您收集的信息,以创建目标客户的详细列表。然后,使用这些客户数据库中的信息加入在线社区或自己创建组,以利用这些组以及与您提供的服务关联的网络组。最后,通过使用社交网络,如着名的在线平台Facebook,Ning,Twitter和Meetup,与市场上的老牌制造商,爱好者和其他行业专家联系。

示例:现在有数千家同时在线和离线运营的T恤商店,但很少有商店能够真正建立细分市场或在细分市场中工作。芝加哥的Threadless是一个由用户为T恤和服装设计的网站。该网站的产品设计来自在线设计竞赛的获奖结果。获奖者将获得消费者认可和现金奖励,他们的设计可以在Threadless网站上销售。该公司非常了解市场的动态,并联合了一群信息灵通的行业人士,艺术家和设计爱好者,他们都希望穿着艺术品。结果:该公司每年销售超过100万件T恤。

成为市场领域的领先权威

作为服务的创建者,您可以为您的细分市场提供有价值的见解和建议。但是,这只表明您是该市场领域的专家,无法为您带来任何额外收益。如果有些人渴望自我推销相关服务,他们会将自己的业务引入死胡同。权威可以建立可靠性。联系您提供的服务组件,告诉消费者您提供的单一服务背后的故事。你遇到了什么问题?你是怎么解决这些问题的?准备好后,您可以通过博客,论坛,新闻发布会,新闻简报,网络视频,播客等传播相关内容。请记住,您比其他人更了解您的细分市场。示例:Joy Berry是最受欢迎的儿童书籍的畅销书作者之一,据学术专家称,她也是儿童成长教育领域的先驱。 30多年来,包含乔伊的想法和教育方法的CD-ROM产品致力于帮助父母抚养和教育孩子,向不同成长阶段的儿童传授生存技能,并使儿童更负责任。结果:Joey Berry在世界各地都有读者,销售多达8500万册书籍。

与众不同,相关

抓住每一个可能的机会并告诉人们为什么您提供的服务比市场上的服务更好。从生产和分销理念开始,并仔细研究构成单一服务的所有组件。是什么让你脱颖而出?您提供的哪些服务不适用于其他竞争对手?为什么您的服务与此细分市场更相关?想想这些问题的答案,然后将它们作为与同行竞争的武器。当同行竞争对手在那里销售其“多种类型,一站式服务”时,针对特定细分市场的单一服务可能更受特定消费者群体的欢迎。您的竞争对手可能具有低成本优势,但由于不同寻常的技能,您将在细分市场中获得价值。

示例:一些大公司多年来一直占据印刷年鉴市场,而位于纽约的学校存储产品供应商Yearbook Innovation认为,它可以为缺乏资金的学校提供??特殊服务。年鉴创新的创新具有独特的功能。与竞争对手相比,Yearbook Innovations为客户和生产商提供更多服务,帮助他们避免罚款和滞纳金。在与学校签订年鉴生产合同时,公司根据去年的费用减少了20%,产品质量没有受到影响。结果:公司开始蚕食强大竞争对手的市场份额。

复制,粘贴和重复

不断调整您的经营理念并将其付诸实践。扩展您的成功经验。寻找创新方法来拓展您的细分市场。设定新的方式,渠道和行业,以展示您的服务以及您的服务的竞争优势和优势。一定要增加曝光率。该方法是复制,粘贴和重复。示例:Google刚刚开始提供简单的服务,与雅虎或微软成为竞争对手的想法异想天开。今天,经过不断发展,通过高流量在线浏览点的收购和合作,谷歌扩大了其关键词广告的影响力,现在谷歌已成为一家年收入达10亿美元的在线广告巨头。

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